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●羅堅

    招商無閑冬。

    結束了為期６天的中國-東盟博覽會招商活動后，德�？h委書記唐咸歷、縣長李祚標和他們率領的本縣招商代表團全體成員披著征途的風塵，露著滿意的微笑，揣著１６．８３３億的成果，先后于近日回到德保。 　

    這是一次陣容在德保歷史上最強的招商，這是一次搶抓機遇的招商，這是一次收獲非同尋常的招商。對這次招商的印象與評價，可用艱辛、堅毅、務實、創(chuàng)新、績優(yōu)１０個字來概括。倘若光憑已初見成效的令人興奮的協(xié)議和數(shù)據(jù)，來對這次招商定論既為時過早也不客觀，其無形的和長遠的后續(xù)效應，遠比眼前見到的會更讓人感到振奮。談起收獲，代表團全體成員眾口一詞：此次招商感受不淺，啟示多多，發(fā)人思考。 

    高屋建瓴搶勢出擊

    山雨欲來風滿樓。西部大開發(fā)的持續(xù)深入，使東部及港澳臺不少大小企業(yè)，把今后發(fā)展目標鎖定在西部。而百色的特殊優(yōu)勢，特別是德保豐富的水電、礦產等資源，以及迅速發(fā)展的態(tài)勢，更吸引了不少企業(yè)家的眼球，德保成為他們發(fā)展的首選對象之一。

    識時務，是善抓巧抓機遇的首要前提。

    正是面對這種大背景，德�？h委、縣政府審時度勢，搶抓新一輪吸引外地資本謀求經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，果斷決定，搶先一步，出擊中國-東盟博覽會。 

    初冬剛邁步，重槌就敲向招商戰(zhàn)鼓。 

    總結了過去的經(jīng)驗與不足后，縣里專門成立了招商代表團，縣委書記唐咸歷、縣長李祚標任團長，縣委副書記梁建森、常務副縣長周江為副團長。他們披甲上陣，率眾將轉戰(zhàn)中國——東盟博覽會招商引資第一線。

    德保招商代表團一踏進南寧，就引起當?shù)卣�界、�?jīng)濟界、新聞界和企業(yè)高層的高度關注。因為德保這次派出的招商代表團，是歷次招商活動中陣容最強，層次最全的，目標直指招商引資。成員中有政府官員，有熟悉政策的部門領導，有銀行行長，有廠長經(jīng)理，有宣傳干將。

    成功往往垂青捷足先登者。

    兵馬未動，糧草先行。此糧草即招商項目。早在年初，德保縣發(fā)展和改革局、縣招商中心等職能部門，各資產經(jīng)營企業(yè)等就提前籌劃，排項目，訂預案，逐項過堂�熐枚ㄒ詮V西華銀氧化鋁燒堿、物流等配套項目為主的招商項目�！拔覀冃麄鞑块T也提前介入，在社會宣傳和對外宣傳上營造聲勢，鳴鑼開道”，德�？h委常委、宣傳部長游君宇介紹說。而這次德保招商代表團所帶的９大項目赴中國-東盟博覽會招商針對性非常強，所以在招商洽談中，激起了外商們的濃厚興趣。

    在招商代表團下榻的香江賓館，廣西圣高實業(yè)有限公司老總余亞平、廣西百合化工股份有限公司董事長蘭紅春高度贊揚代表團搶抓先機的意識。他們說，你們超前意識非常強，各項工作到位。這次余老板要在德保投資５５００萬元建設德保石灰廠（Ａ廠），而蘭紅春要投資１２億元建設德�？h燒堿廠項目。從幾次招商活動的效果看，晚招不如早招，難怪這次德保代表團中的一批“老招商”都說，這次招商時機抓得早抓得好。

    筆者感言：中國-東盟博覽會的事實提醒我們，百步之內有機遇，就看我們有沒有高屋建瓴的分析能力。有了鑒別機遇的功夫，還要看我們有沒有迅速反應的捕捉能力。兩者缺一不可，只有具備鑒別和捕捉兩種能力，我們才不會與機遇擦肩而過，失之交臂。不識和錯失機遇，就是不懂和不會與時俱進地加快發(fā)展經(jīng)濟。 

    書記妙語推介德保

    讓外地客商感到新奇的是在項目簽約現(xiàn)場。

    中國-東盟博覽會期間，“百色市項目簽約儀式”在明園飯店隆重舉行。１１月３日下午會議正式宣布開始時，會場內座無虛席，如此熱烈場面，連外商們都說少見。

    德�？h委書記唐咸歷在德保重點商客處致辭贏得一片贊許。外商們的神情透露出：德保，一個極具發(fā)展?jié)摿Φ慕�南水鄉(xiāng)，一個充滿勃勃生機和現(xiàn)代氣息的地方。

    當唐書記妙語連珠推介德保時，大家頻頻點頭贊許。他說，德保是個有著上千年歷史的古城。在清康熙二年（１６６３年）的建府史上，出過趙翼名人等。德保是投資超過１５０億元的廣西華銀氧化鋁項目基地。德保南接邊境，北連右江河谷，二級公路穿城而過，包頭至憑祥高速公路線將給發(fā)展中的德保插上騰飛的翅膀……

    唐書記從古到今的幽默妙語，令客商們頓感瑰麗俊秀的德保是他們理想的投資樂園。陣陣妙語，在客商們心中，與德保的距離近了又近了。不少客商一聽鐘情，相見恨晚。不等會議結束，急著要見縣委書記、縣長和具體負責招商的領導，一邊叫著“德保、德�！薄�…很好很好的贊美語，一邊要資料問信息。有幾位客商暗地里打聽代表團離開南寧的時間，驅車趕來商定到德保進一步洽談的時間表。還有幾十家等不及的客商，如香港維亮國際投資有限公司董事長黃奔勇、浙江中國紅牌企業(yè)老板葉志中已于日前率智囊團陸續(xù)趕到德保，對華銀配套項目、德保酒廠等進行實地考察。

    多渠道多層次借助外力，千方百計擴大和提升德保在中國-東盟博覽會的影響與知名度是代表團成員的任務。因此，他們從不輕易放過一次機會。德�？h縣長李祚標對一同前往博覽會的德保代表團成員說，我們要增進友誼和招商引資兩不誤，要向外商朋友做工作，動員他們一起幫我們宣傳推介德保，借他人之力替我們創(chuàng)造良好的招商環(huán)境，烘托強烈引資氛圍，招商引資是我們的主要任務和重點工作，一切都要服從和服務于這個大局。

    投桃報李。統(tǒng)計顯示，德保招商活動，人氣旺盛，簽約９個大項目，引進資金１６．８３３億元，合同總投資排在百色各縣（區(qū)）之首�熈碛校常岸嗉移髽I(yè)老總到代表團下榻賓館開展項目洽談。

    筆者感言：招商引資不僅僅是企業(yè)自身的事，同樣也是政府的事。政府搭臺企業(yè)唱戲，是我們發(fā)展經(jīng)濟的一條重要經(jīng)驗。尤其是外地客商，見到我們政府出場，招商引資成功的籌碼頓時成倍加重。既然如此，我們的各級政府和領導就要發(fā)揮優(yōu)勢，找準定位，扮好角色，心系企業(yè)招商引資，充分發(fā)揮各級政府破解招商難題的重要作用。 

    老總的真情告白

    環(huán)境就是最好的招商橋梁，服務就是無言而又最令人信服的引資中介。１１月２日，這是黃恒錦在德保投資說明會的告白，再次佐證了這一道理。

    懷著對德保的情有獨鐘，黃恒錦深情地向與會客商介紹起他們公司在德保投資創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷：

    一年前，一次偶然機會，經(jīng)德保招商部門作媒，到德保投資超市業(yè)，因質優(yōu)價廉�熒唐飞钍芮嗖A。

    在德保創(chuàng)業(yè)，令黃恒錦難以忘懷的是這里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。他說，在德保辦企業(yè)投資速快，投產比高，風險小。究其原因，他說，是托德保堅持為外商提供優(yōu)異創(chuàng)業(yè)環(huán)境的福，這次他們要在德保投資５５００萬元建設德保石灰廠（Ｂ廠）。黃老板一席話，使那些猶豫不決等待觀望的一批外商堅定了信心和決心，項目洽談隨之非常踴躍，呈現(xiàn)出應接不暇之勢。

    換個角度講�燑S恒錦的現(xiàn)身說法，在代表團成員中也引發(fā)不少思考和聯(lián)想。

    德�？h委副書記梁建森動情地說，黃老板的心里話，既是對我們工作的贊揚和肯定，也是給我們今后工作的加壓。他們表示，一定再接再厲，轉換角色，換位思考，當一名出色的招商引資運動員，盡心盡力為招商引資提供更完美的服務。

    一場反客為主的招商會，更增添了德保在客商中的誠信色彩。

    來自湖南的業(yè)新新潮家俬總匯經(jīng)理鄧業(yè)新，獲悉德保要到南寧招商，放下他在德保的獨資企業(yè)事務，趕到代表團住處。之后，他到處游說，宣傳德保。他說�熢诘卤＂熌憧梢苑判牡刈錾�意�熤灰�你有頭腦，誠實經(jīng)商必定會有意想不到的成就。當代表團抵達南寧展開招商攻勢時，他招龍引鳳，引起不少客商對德保的濃烈興致。鄧老板的舉動，使參加這場招商會的德保代表，感到無比激動。 

    事后，德保縣發(fā)展和改革局局長農生秋告訴筆者，是德保辦事效率和服務態(tài)度感動了鄧業(yè)新，使他在德保的投資企業(yè)十年來高速運轉，效益良好。

    筆者感言：誰都知道以外引外這一招商策略。以外引外，看似用外地客商引外地客商外向資金引外向資金，然而要真正懂得和領悟以外引外的內涵恐怕并不簡單。特別是外商的心怎樣打動？外商的行為怎樣感染？世上沒有無緣無故的愛和恨。要讓外商自覺站出來替我們招商，為我們說話，那么，我們就得從政策、人文、服務等事關優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境的深層次上想想，我們?yōu)樗麄冏隽耸裁�，還需怎么做？ 

    招商方式對癥下藥

    中國-東盟博覽會，德保招商熱又火。

    一個接一個的會談，談得代表團領導口干舌燥，汗?jié)褚律溃�寒意消融。農生秋局長說，參加過多次招商談判，但像今天這種情景還是第一次碰到。

    什么原因讓外商激起對這次招商活動的濃厚興趣？又是什么讓德保招商如此紅火？

    在于德保獨具匠心的招商形式。形式醉人的背后，是代表的全體招商人員，潛心研究外商心理的良苦用心。

    主題集中突出主題，是我們看問題寫文章的一條規(guī)矩。但筆者發(fā)現(xiàn)，德保整個招商活動非常有個性，別具一格中充滿新意，招商引資藏而不露，完全適合客商的心理特征。在１１月２日，在德保代表團與客商首次接洽會上，簡短的開場白后，便是縣情的介紹，隨之是德保特色和現(xiàn)狀交流。從成交的情況看，這種招商很對客商胃口，便于他們有的放矢、對號入座。縱觀此次招商，形式豐富多彩，有投資說明會，有小分隊式的投資交流會，還有幾人一組的上門拜訪投資推廣會。 

    筆者感言：每個地區(qū)歷史、文化、習慣的不同，給我們招商引資帶來諸多制約和困難。因此，在招商引資的實戰(zhàn)中，如何讓理念不成障礙，思維不成距離，人文不成條件，行為不成問題，是我們必須研究的重要課題。只有打破了這些瓶頸，才能真正提高我們的招商水平，使招商工作真正做到對癥下藥。什么鎖用什么鑰匙。要想摘取招商引資的大果子，重要一條就是要練就一套從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的靈活多變的方式方法，練就一套能駕馭外地客商的過硬本領。 

    求真務實初戰(zhàn)告捷

    求真不搞花架子，務實追求真投資。在每次碰頭會和匯報會上，唐咸歷書記總是免不了提醒和告誡每一位成員。

    排得滿滿當當?shù)模短煺猩绦谐�，無不體現(xiàn)著求真務實四個字。這是本次德保招商留給筆者最深的感受和印象�！�

    多招商多引資，每個代表團成員無私奉獻，奮力付出：

    縣領導身先士卒，既當指揮員又做戰(zhàn)斗員。德�？h委書記唐咸歷今天忙與客商洽談，明天忙招商部署；早晨與發(fā)改局局長一起研究招商細節(jié)，晚上與縣長李祚標一道拜會商客。短短６天里，他先后登門拜訪外商就達３０個之多。副縣長周江一到南寧，就馬不停蹄，風塵仆仆直奔各地，親自上門與不能到會的外商洽談。

    邕江之畔，鳥語花香；南寧城下，美景如畫。但是城市風情難誘你我他！

    代表團成員中，不少人都是第一次招商，他們也很想看看名勝與美景�？墒牵�當一想到肩上的招商擔子，便自我安慰地對筆者說，反正今后不怕沒有機會。

    德保縣發(fā)改局局長農生秋與經(jīng)貿局局長陸偉斯，緊盯項目不放，進行貼身跟蹤，時刻關注項目的洽談進度；周江副縣長剛具體部署今日的項目簽約事宜，又與代表團成員商議明天行程。所有的代表團成員都在緊張地忙碌著…… 

    付出和回報是成正比的，代表團成員的辛勤耕耘沒有白花。 

    盤點收獲，令人欣喜。本次中國-東盟博覽會招商基本定局的投資總額超過１６．８３３億元新項目有９個。 

    筆者感言：招商引資是場硬仗，必須用鍥而不舍、勇于攀登的矮馬精神來應戰(zhàn)。招商引資又是場持久仗，猶如我們開發(fā)產品一樣，要經(jīng)過從研發(fā)、鑒定、生產、推廣、上市的漫長過程，因此必須像愚公移山那樣堅毅不拔，不怕苦不畏難，持之以恒。招商引資更是場多變仗，正如唐咸歷書記所說，加強跟蹤，強化服務，將豐收在望提前變成豐收到手，顆粒歸倉。